जेनिफर मेल्टन - विशिष्ट पालतू पशु खाद्य पदार्थ

वह क्या बेचती है: स्वस्थ कुत्ते का इलाज और अन्य प्राकृतिक पालतू पशु उत्पाद

उसकी प्रेरणा: 1998 में, मेल्टन ने आठ महीने के चरवाहे मिश्रण, सामंथा को अपनाया। दिनों के बाद, पिल्ला की त्वचा चिढ़ दिखी, और उसका पेट खराब हो गया। पशु चिकित्सक ने एलर्जी का निदान किया, जिसका मतलब सामन्था के लिए अधिक सोया, डेयरी या मकई नहीं था। जब मेल्टन को ट्रिगर अवयवों के बिना कोई स्नैक्स नहीं मिला, तो उसने अपने कुत्ते के बिस्कुट को मार दिया - और उन्हें स्थानीय पशु आश्रय की बेक बिक्री पर बेचना शुरू कर दिया। 31 वर्षीय कहते हैं, "लोगों ने उनके बारे में हंगामा किया।" "वे और भी अनुरोध करने के लिए मुझे फोन करेंगे।"

उसकी स्टार्ट-अप कहानी: मेल्टन ने अपने ट्रीट को बेचना शुरू किया, जिसे उसने बडी बिस्कुट कहा, एक मुट्ठी भर छोटे पालतू जानवरों के स्टोर में। उसने अपनी पूर्णकालिक बिक्री की नौकरी रखी, और उसके पति ने संरचनात्मक इंजीनियरिंग में स्नातक की पढ़ाई जारी रखी। लेकिन 1999 के अंत तक, उन्होंने दोनों को सब कुछ छोड़ने और खुद को पूर्णकालिक समर्पित करने का फैसला किया बिजनेस उन्होंने क्लाउड स्टार नाम दिया (काल्पनिक कुकी की दुकान के बाद जिसका नाम मेल्टन के भाई ने सपना देखा था एक बच्चा था)। "मैं पूरी तरह से डर गया था," मेल्टन याद करते हैं। "लेकिन डर आपको प्रेरित करता है।" इसलिए उसने बिस्कुट बनाने की विधि बताई, एक निर्माता को बड़े पैमाने पर उत्पादन करने के लिए मिला और लघु व्यवसाय प्रशासन से $ 50,000 का ऋण लिया। क्लाउड स्टार अब मिन्टी पागलपन सहित सात कुत्ते के अनुकूल स्वादों में व्यवहार करता है।

तल - रेखा: क्लाउड स्टार ने 2005 में $ 5 मिलियन से अधिक की कमाई की। मेल्टन और उनके पति ने पिछले साल एक उदार आय घर ली और यहां तक ​​कि अपनी बेटी, एलेक्स, अब दो के साथ हवाई यात्रा पर गए। (मेल्टन ने अपने स्वयं के अवकाश पर छह कर्मचारियों को भी भेजा।) "अब हम जीवित रहने के लिए खाने वाले बीन बर्टिटोस के बारे में मजाक कर सकते हैं," वह हंसती है।

सबसे बड़ी चुनौती: अस्वीकृति का सामना करना पड़ रहा है। "आपको इसे अतीत में धकेलना होगा।" बिंदु में मामला: एक खुदरा विक्रेता जिसने एक बार बडी बिस्कुट बेचने से इनकार कर दिया था, वह अब मेल्टन के प्रमुख खातों में से एक है।

यह सब क्यों सार्थक है: मेल्टन को सामन्था जैसे कुत्तों की मदद करने को मिलती है, जो अब आठ साल का है, फिर भी ख़ुशी-ख़ुशी उसका इलाज करता है।

लघु व्यवसाय संघ से अपने पालतू पशु उत्पादों कंपनी, क्लाउड स्टार के लिए अपना $ 50,000 का ऋण लेने के लिए आपने क्या कदम उठाए?
मेरे पति और मैंने दिसंबर 2000 में ऋण के लिए आवेदन करने का फैसला किया, जब हमारे पास बोलने के लिए कोई संपार्श्विक नहीं था। हमने जाकर शुरू किया www.sba.gov और एक स्थानीय SBA ऋणदाता ढूंढ रहा है। वहां से हमने कागजी कार्रवाई शुरू की, जिसमें एसबीए वेबसाइट की बहुत सहायता है। यह पहला व्यावसायिक ऋण था जिसे हमने लागू किया था, इसलिए हम इस प्रक्रिया से अपरिचित थे और यह बेहद तनावपूर्ण था! हमें लगभग तीन सप्ताह का समय लगा - और वह बहुत आक्रामक काम करने के बाद था। फिर भी, एक व्यवसाय योजना लिखने और आवेदन दाखिल करने की प्रक्रिया से गुजरने से वास्तव में हमें अपने विचारों को व्यवस्थित करने में मदद मिली, जिससे हम भविष्य के लिए यथार्थवादी पूर्वानुमान बना सके। मुझे लगता है कि इस प्रकार की फंडिंग पर विचार करने वाले किसी भी व्यक्ति के लिए SBA वेबसाइट पहला पड़ाव होना चाहिए।

आपको अपने विशेष कुत्ते बिस्कुट के बारे में पहली बार कैसे पता चला?
हमने उद्योग व्यापार शो में जाना शुरू किया। अपने पहले एक के लिए प्रस्तुत करने के लिए, हमने 10 'बूथ' द्वारा 10 'बनाया। एक पारिवारिक मित्र ने इसे हमारे लिए बनाया, मेरे पति और मैंने इसे चित्रित किया, और मेरी सास ने पृष्ठभूमि के लिए सुंदर कपड़े के पैनल बनाए। व्यापार शो हमारी उत्पाद छवि को लॉन्च करने और संभावित ग्राहकों को यह बताने का एक शानदार तरीका था कि हम कौन थे। हमने अपने बूथ को बड़ा किया है, लेकिन प्रक्रिया अनिवार्य रूप से समान है: हम सेट करते हैं, भविष्य और मौजूदा ग्राहकों के साथ मिलते हैं और हमारे उत्पादों के बारे में बात करते हैं। हम साल में लगभग चार ट्रेड शो करते हैं।

आपको क्या लगता है कि आपने इतनी मजबूत उद्यमशीलता की भावना विकसित की है?
मेरे पिताजी की अपनी पिक्चर-फ्रेम निर्माण कंपनी थी, इसलिए मुझे लगता है कि मुझे उनसे मेरी उद्यमशीलता की भावना मिली। वह मुझे यात्राओं और बिक्री कॉल पर ले जाएगा, और मुझे यह पसंद था। यही कारण है कि मुझे एहसास हुआ कि मैं किसी और के लिए काम करने के लिए कट आउट नहीं था। मैं चाहता था कि जब मैं चाहता था कि मैं एक दिन की छुट्टी ले लूं - विडंबना, क्योंकि यह विपरीत है जो आपको वास्तव में एक उद्यमी के रूप में मिलता है!

तो आप एक सप्ताह में कितने घंटे काम करते हैं?
व्यापार में पहले दो वर्षों के लिए, मैंने सिर्फ काम किया और सो गया! अब मेरा एक बेहतर शेड्यूल है। मैं प्रति सप्ताह लगभग 45 घंटे काम करता हूं। यह अभी भी कठिन है (मैं बहुत जल्दी उठ जाता हूं, लगभग 4:30 बजे), लेकिन मैं अपनी दो वर्षीय बेटी, एलेक्स के लिए अपने कार्यक्रम को लचीला बना सकता हूं। मैं रात में अपने कई ईमेल का जवाब देती हूं, उदाहरण के लिए, बिस्तर पर जाने के बाद। हम अभी भी हर साल एक छुट्टी पर जाने के लिए मिलता है। पिछले साल, हम हवाई गए।

आपने आखिरकार अपने घंटों में कटौती क्यों की?
मैं लास वेगास में एक व्यापार शो के लिए अपने रास्ते पर एक कार दुर्घटना में शामिल हो गया। मुझे कोई दुख नहीं हुआ, लेकिन मैं वास्तव में कार से बाहर निकला, तीन बार लुढ़कने के बाद, और अपने पति को यह कहने के लिए बुलाया कि मैं वैसे भी व्यापार शो में जाने के लिए दूसरी कार किराए पर ले रही हूं। जब हम दोनों को एहसास हुआ कि हमें अपनी प्राथमिकताएँ सीधे प्राप्त करनी हैं! हम 16- से 18-घंटे काम नहीं कर सकते। आप कभी नहीं जानते कि आपकी समाप्ति तिथि कब है, इसलिए हमने और अधिक जीवन शुरू करने का फैसला किया।