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यह आसान है जितना आप बातचीत करना चाहते हैं - कारों से लेकर कश्मीरी किसी भी चीज पर। यहाँ क्या कहना है

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जोआओ कन्ज़ियानी / गेटी इमेजेज़

खुदरा विक्रेता धीमे बिक्री, ऋण को कसने और ऊर्जा की बढ़ती लागत के साथ संघर्ष करते हैं, वे आपके साथ काम करने के लिए अधिक इच्छुक हो सकते हैं, चाहे आप हीरे खरीद रहे हों या दरवाज़े के फ्रेम। आप आश्चर्यचकित होंगे कि निर्धारित मूल्य वाले कितने स्टोर बातचीत करेंगे - लेकिन जब तक आप पूछेंगे नहीं।

अगर उस चमकदार फ्लैट स्क्रीन टीवी से 30 प्रतिशत के लिए सर्वश्रेष्ठ खरीदें पर प्रबंधक को मारने का विचार आपको भयभीत करता है, तो आप अकेले नहीं हैं। स्टीवन पी कहते हैं, "ज्यादातर लोग केवल एक किनारे होने पर सहज बातचीत की कीमत महसूस करते हैं - यदि उत्पाद क्षतिग्रस्त है या विक्रेता को इससे छुटकारा पाना है।" कोहेन, एक परामर्श कंपनी द नेगोशिएशन स्किल्स कंपनी के अध्यक्ष। ", लेकिन अगर यह सही हालत में है, तो यह पूछने में शर्मिंदा न हों," तवारा केलम, जो वेबसाइट चलाती हैं, कहती हैं

livingonadime.com. “तुम सिर्फ समझदारी से पैसे खर्च करने की कोशिश कर रहे हो। उस के साथ कौन गलती कर सकता है? "इसके सबसे सरल तरीके से, एक सवाल पर नीचे आता है: क्या आप मुझे बेहतर कीमत दे सकते हैं? "सबसे खराब वे कह सकते हैं कि नहीं," केलम कहते हैं। "बहुत समय है, हालांकि, वे हाँ कहेंगे।"

आपको ब्लैक-बेल्ट सौदागर बनने में मदद करने के लिए, गुड हाउसकीपिंग विश्व स्तरीय बचत मावेन से परामर्श किया और सरल लिपियों के साथ आया। आप कुछ ही समय में बहुत कम हो रहे हैं।

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कम क्रेडिट कार्ड की दरें

कम ब्याज दर पर बातचीत करना सबसे आसान और आसान काम है। एक नए ग्राहक को प्राप्त करने के लिए लगभग 300 डॉलर का कार्ड जारी करने वालों की लागत होती है, इसलिए वे आपको अपना व्यवसाय खोने की तुलना में बहुत कम दर देंगे, स्कॉट बिल्कर कहते हैं (हाँ, यह उनका वास्तविक नाम है), संस्थापक debtsmart.com और के लेखक अपने तरीके से बात करें क्रेडिट कार्ड ऋण से। आपको एक पर्यवेक्षक से अपने अनुरोध को दोहराने की आवश्यकता हो सकती है जिसके पास आपकी शर्तों को पूरा करने के लिए अधिक मार्ग होगा।

तैयार कैसे करें

  • मेल में आए तीन लुभावने क्रेडिट कार्ड ऑफ़र लीजिए
  • उपयोग bankrate.comक्रेडिट कार्ड दर खोज उपकरण आपके क्रेडिट के साथ किसी के लिए सर्वोत्तम दरों को खोजने के लिए
  • अपने शुरुआती ऑफ़र के रूप में आपको मिलने वाली (या कम) सबसे कम ब्याज दर का उपयोग करें

क्या कहना है

आप: मैं अपने कार्ड के बारे में कह रहा हूँ। दर अभी बहुत अधिक है। क्या आप इसे कम कर सकते हैं?

प्रतिनिधि: मैं देख रहा हूँ कि आप 18.99 प्रतिशत का भुगतान कर रहे हैं। आपके अच्छे और क्रेडिट इतिहास के आधार पर, मैं आपको 13.99 प्रतिशत की पेशकश कर सकता हूं।

आप: यह एक शानदार शुरुआत है। लेकिन मैं 10 साल से ग्राहक हूं, और हालांकि मैं इस कार्ड का उपयोग करना चाहता हूं, मेरे पास कुछ बेहतर प्रस्ताव हैं। एक कार्ड जारीकर्ता नौ महीने के लिए 0 प्रतिशत और उसके बाद 10.99 का वादा करता है। क्या आप 13.99 प्रतिशत से बेहतर कर सकते हैं, या मैं आपके पर्यवेक्षक के साथ बात कर सकता हूं?

निरसित (आपको रोक कर रखने के बाद): अच्छी खबर है! हम 10.99 प्रतिशत का मिलान कर सकते हैं।

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लोअर-प्राइडेड कपड़े

ओवरस्टॉक के भार के साथ सुस्त सर्दियों की बिक्री छोड़ दी। "यह वास्तव में एक खरीदार का बाजार है," कैथरीन फिननी, के लेखक कहते हैं कैसे एक बजट Fashionista बनें। बस अपनी रणनीति को स्टोर के प्रकार के अनुरूप बनाना सुनिश्चित करें। डिस्काउंट स्टोर जैसे टारगेट या कोहल का जवाब सबसे अच्छा है कि उनके प्रतियोगी क्या कर रहे हैं, इस बात पर जोर दें। गैप या न्यूयॉर्क और कंपनी जैसे एकल-ब्रांड स्टोरों पर, आपको अक्सर यह इंगित करके बेहतर परिणाम मिलेंगे कि रैक पर एक विशेष आइटम कितनी देर तक रहा है।

तैयार कैसे करें

  • प्रतिस्पर्धी खुदरा विक्रेताओं और ई-टेलर्स पर मूल्य जानकारी इकट्ठा करें। जब आप किसी स्टोर में हों तो Frucall तुलना सेवा का उपयोग करके अतिरिक्त लेगवर्क से बचें। 888-363-7822 या टेक्स्ट "FRU11" पर कॉल करें और आइटम का बार कोड डालें। फ्रुकाल ऑनलाइन सबसे अच्छे सौदों का शिकार करेगा
  • बुद्धिमानी से अपनी यात्रा का समय: सप्ताह के अंत और सुबह सबसे अच्छा है। जब आप ग्राहकों की भीड़ के साथ काम नहीं कर रहे हों, तो आपको बिक्री सहयोगी या प्रबंधक के अच्छे पक्ष पर आने की संभावना है
  • अपने शुरुआती ऑफ़र को आपके द्वारा पाए गए न्यूनतम मूल्य से 10 से 15 प्रतिशत कम है
  • यदि कोई बिक्री सहयोगी कहता है कि वह सौदेबाजी के लिए अधिकृत नहीं है, तो विनम्रता से एक प्रबंधक या पर्यवेक्षक से बात करें

क्या कहना है

आप: मुझे इस स्वेटर में दिलचस्पी है। लेकिन मैं अभी [एक प्रतिस्पर्धा की दुकान] से आया था और उनके पास यह $ 10 कम था। मैं बल्कि अपनी खरीदारी यहाँ खत्म करने के बजाय वहाँ वापस जाना चाहता हूँ। क्या आप उनकी कीमत से मेल खा सकते हैं?

प्रबंधक: हमारी नीति प्रतियोगियों की कीमतों का मिलान करना है, इसलिए यह कोई समस्या नहीं है।

आप: मैंने यह भी देखा कि इस स्कर्ट में हेम के साथ एक दाग है। मैंने शेल्फ की जाँच की और यह मेरे इच्छित रंग में अंतिम है।

प्रबंधक: मुझे देखने दो। यह कोई बड़ी क्षति नहीं है, लेकिन मैं 10 प्रतिशत की कमी कर सकता हूं।

आप: क्या आप थोड़ा कम जा सकते थे?

प्रबंधक: खैर, 15 प्रतिशत शायद सबसे अच्छा है जो मैं कर सकता था।

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सस्ती उपकरण

हालांकि इलेक्ट्रॉनिक्स-स्टोर के कर्मचारी नियमित रूप से परेशान रहते हैं, आपको डिपार्टमेंटल स्टोरों पर निर्धारित मूल्य मानसिकता को तोड़ने के लिए रचनात्मक होने की आवश्यकता हो सकती है। यदि कोई कर्मचारी कीमत पर हिलता नहीं है, तो मुफ्त वितरण या मानार्थ विस्तारित वारंटी के बारे में पूछें। एक विक्रेता के साथ खुद को सचेत करें। "बड़े-टिकट की वस्तुओं पर, उसे एक कमीशन मिलता है चाहे आप कितना भी भुगतान करें," केलम कहते हैं। "आप विनम्रता से सेल्सवुमन को यह याद दिलाने की कोशिश कर सकते हैं कि वह नहीं चाहती है कि आप दूर चलें और स्टोर से कोई दूसरा व्यक्ति उस बोनस को हड़प ले।"

तैयार कैसे करें

  • जैसे-जैसे उपयोगी तुलनात्मक खोज इंजन का उपयोग करके उपकरण की ऑनलाइन कीमत निर्धारित करें nextag.com या pricegrabber.com. फिर, बड़े नाम वाले खुदरा विक्रेताओं से वहां मिलने वाली सबसे कम मात्रा का प्रिंट आउट लें
  • दो स्थानीय स्वामित्व वाली दुकानों को उनकी कीमतों के लिए कॉल करें, ताकि आप जान सकें कि वे क्या चार्ज कर रहे हैं
  • अपने शुरुआती ऑफ़र की गणना करें। व्यक्ति या ऑनलाइन या आपके द्वारा फ़ोन पर सुनी गई न्यूनतम कीमत से 15 प्रतिशत कम का लक्ष्य

क्या कहना है

आप: मैं इस वॉशर-ड्रायर कॉम्बो को देख रहा हूं, लेकिन जोड़ी के लिए $ 1,900 थोड़ा अधिक है जो मैं खर्च करना चाहता हूं। क्या यह वास्तव में सबसे अच्छी कीमत है जो मुझे मिल सकती है?

कर्मचारी: हम्म... मुझे देखने दो... खैर, अभी, एक $ 100 मेल-इन छूट है। जिससे कि कीमत 1,800 डॉलर तक कम हो जाएगी।

आप: महान! लेकिन यह अभी भी थोड़ा अधिक है जो मैं खर्च करना चाहता हूं। मैं सोच रहा था कि क्या आप इससे बेहतर कर सकते हैं।

कर्मचारी: यदि आप आज खरीदते हैं, तो मैं अपने प्रबंधक को मुफ्त वितरण में फेंकने के लिए प्राप्त कर सकता हूं। आपको अभी भी छूट मिलेगी।

आप: अच्छी बात है। लेकिन मुझे यह ऑफ़र आपके प्रतियोगी से ऑनलाइन मिला, जिसमें समान वॉशर-ड्रायर $ 1,700 में बिक्री के लिए सेट है। क्या आप उसका मिलान कर सकते हैं?

कर्मचारी: मुझे मेरे प्रबंधक के साथ की जाँच करें... (कर्मचारी गायब हो जाता है और फिर लौट आता है।) खुशखबरी! यह पता चला है कि मैं आपको एक बेहतर कर सकता हूं। हम वास्तव में मूल्य-मैच करेंगे और एक और 10 प्रतिशत की कटौती करेंगे, जिससे सेट को छूट से पहले $ 1,530 तक, कुल $ 1,3030 में नीचे लाया जाएगा।

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सस्ती कारें

यह कोई रहस्य नहीं है: ऑटोमेकर इन दिनों बिक्री के लिए बहुत हताश हैं। बेशक, डीलर आम तौर पर उम्मीद करते हैं कि जब आप अंदर आएंगे। केवल सबसे लोकप्रिय मॉडल, जैसे टोयोटा प्रियस और होंडा सिविक हाइब्रिड, स्टिकर की कीमत के लिए जाते हैं। आपको ई-मेल के माध्यम से पूर्ण बातचीत करके और कागजी कार्रवाई के लिए डीलरशिप पर जाकर सबसे अच्छा सौदा मिल सकता है। लेकिन यहाँ है कि आप कैसे पसंद करते हैं।

तैयार कैसे करें

  • ऑटो जैसी साइटों पर अनुसंधान छूट, ऋण और MSRPs (निर्माता के सुझाए गए खुदरा मूल्य) edmunds.com या केली ब्लू बुक. जो आपने पाया है उसका प्रिंट आउट लें और शोरूम में ले जाएं
  • अपने ऑनलाइन मूल्य उद्धरण के लिए डीलरशिप की वेबसाइटें देखें। फिर, इंटरनेट मैनेजर के साथ ई-मेल वार्ता शुरू करें। यदि आप आमने-सामने बात कर रहे हैं, तो अपना शोध लाएं
  • आपकी यात्रा का समय बिक्री करने वाले लोग वाहनों की संख्या के आधार पर आंशिक रूप से कमीशन कमाते हैं। इसलिए एक ऐसे कार्यदिवस की सुबह की योजना बनाएं, जब ग्राहक दुर्लभ हों
  • अपने शुरुआती ऑफ़र की गणना करें। Phil Reed, edmunds.com के लिए उपभोक्ता-सलाह संपादक, आपको मिली सबसे अच्छी कीमत लेने, छूट को घटाने और $ 500 से दस्तक देने का सुझाव देता है

क्या कहना है

विक्रेता: MSRP $ 25,920 है, लेकिन हम इसे $ 25,120 में आपको बेचने के लिए तैयार हैं।

आप:
दरअसल, मैं $ 20,000 की तर्ज पर अधिक सोच रहा था।

विक्रेता:
यह संभव नहीं है। हम निर्माता को $ 23,948 का भुगतान करते हैं, इसलिए मैं उससे नीचे नहीं जा सकता और फिर भी लाभ कमा सकता हूं। कार निर्माता $ 500 नकद वापस दे रहा है, इसलिए मैं थोड़ा कम... $ 24,620 तक जा सकता हूं।

आप:
लेकिन जिस वेबसाइट की मैंने खोज की वह कहती है कि 4,500 डॉलर की अनजानी छूट है जो निर्माता से आपके डीलरशिप तक चुकाई जाती है। इसलिए आप मेरे साथ उस छूट को पारित करने से नहीं चूक रहे हैं।

विक्रेता:
: डीलर कैश का एक हिस्सा मेरे मूल प्रस्ताव में निहित था। मुझे पता है कि आपको यह कार चाहिए। $ 20,920 के बारे में कैसे?

आप:
मुझे दो अन्य डीलरों से ऑनलाइन उद्धरण भी मिले, दोनों के बारे में $ 20,500। मैं बल्कि यहाँ कार खरीदूंगा, घर के करीब। लेकिन मुझे आपको कम से कम उनके प्रस्तावों को पूरा करने की आवश्यकता होगी।

विक्रेता:
मैं ऐसा कर सकता हूँ।

आप:
महान। हमें एक सौदा मिला है।

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ब्लैक-बेल्ट हैगलर: रेबेका कुक, टीवी-विज्ञापन सेल्सवुमन, विचिटा, के.एस.

मेरा सबसे हालिया सौदा दो पर्वत बाइक पर था, जो एक डिपार्टमेंटल स्टोर में 175 डॉलर में बिक रहे थे। मैंने क्लर्क से कहा, "क्या होगा अगर मैंने आपको दोनों के लिए $ 300 दिया?" वह बहुत हैरान था और उसने कहा कि उसे अपने प्रबंधक से पूछना होगा। मैंने उसे अपना प्रस्ताव दोहराया, और वह तुरंत सहमत हो गई। तो यह चेन को पूछने के बारे में लगातार रहने का भुगतान करता है।

देखें कि क्या आप मासिक भुगतान के बजाय एक बार में किसी सेवा के लिए भुगतान करके कम कीमत प्राप्त कर सकते हैं। इस गर्मी में, हमने यार्ड-रखरखाव सेवा के लिए साइन अप किया। हमने पूछा कि क्या अग्रिम भुगतान करने की छूट थी, और कंपनी ने हमें 7 प्रतिशत की छूट दी।

और हाल ही में समाप्त हुई छूट के लिए पूछने में शर्म न करें। कुछ महीने पहले, मुझे और मेरे पति को नए नाले प्राप्त करने की आवश्यकता थी, लेकिन हम एक विशेष पदोन्नति की समय सीमा से चूक गए थे। मैंने विक्रेता को बताया कि हम अभी भी अन्य बोलियों का वजन कर रहे थे और पूछा कि क्या वह हमें पहले की छूट देगा। उसने किया - और हमने $ 200 से अधिक की बचत की।

ब्लैक-बेल्ट हैगलर: लाईन व्हाइट, ग्राहक संपर्क, विंस्टन-सलेम, नेकां

मेरा सबसे हालिया विजय एक चीन हच था। फर्नीचर की दुकान में केवल शीर्ष था। मेरे लिए यह सही था क्योंकि मेरे पास पहले से ही एक ब्यूरो था। लेकिन मैंने प्रबंधक से कहा, "कोई भी अन्य आधे के बिना यह नहीं चाहता है। मैं कुछ महीनों में वापस आ सकता हूं, और यह 50 प्रतिशत की छूट होगी। आप मुझे छूट क्यों नहीं देते हैं और शोरूम स्पेस खोलते हैं? ”और उसने किया।

मैं सिर्फ एक घर और उद्यान शो में गया और एक डाकू की तरह बना। जब मैंने एक बूथ पर श्रमिकों के साथ संबंध बनाया, तो वे अपने सीजन के बाहर की वस्तुओं पर कीमतों में लगभग 10 प्रतिशत की गिरावट करने पर सहमत हुए। मैंने कहा कि मुझे इतना खरीदने के लिए "सुपर छूट" मिलनी चाहिए। वे सहमत हैं! मैं मुफ्त में दो वस्तुओं के साथ चला गया, और बाकी 30 से 50 प्रतिशत तक बूथ की मूल कीमत - 75 प्रतिशत नीचे की कीमतों में मैंने दुकानों में देखा था।

हाँग का अभ्यास करने का सबसे अच्छा तरीका एक यार्ड बिक्री की मेजबानी करना है। यह आपको विक्रेता के दृष्टिकोण से बातचीत को देखने में मदद करता है, और आप नोटबंदी की आदत डाल सकते हैं।

कुंजी वाक्यांशों का उपयोग करने के लिए

आप इन शब्दों के इर्द-गिर्द उछलकर सफलता के अपने आसार बढ़ाएंगे:

"मैं कीमतों की तुलना कर रहा हूं।" अनुवाद: "मुझे पता है कि मैं क्या कर रहा हूँ।" विक्रेता जानता है कि आप सबसे बेहतर सौदा कहां करेंगे।

"यह आइटम सही नहीं है।" किसी भी समस्या को इंगित करें - शायद यह एक बंद मॉडल या फर्श नमूना है जिस पर एक निक है। यह नोट करना बिक्री प्रतिनिधि को बताता है कि आप उसे आइटम खरीदकर एक एहसान कर रहे हैं।

"धन्यवाद।" कर्मचारियों को किसी गंभीर ग्राहक की मदद करने की संभावना अधिक होती है, जो असभ्य या धक्का-मुक्की के रूप में सामने आता है।

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